Читать онлайн «Сумейте убедить, чтобы добиться поставленной цели»

Kevin Hogan THE PSYCHOLOGY OF PERSUASION How to Persuade Others to Your Way of Thinking  Кевин Хоган СУМЕЙТЕ УБЕДИТЬ, чтобы добиться поставленной цели УДК 159. 9 ББК 88. 4 Х68 Х68 Хоган, К. Сумейте убедить, чтобы добиться поставленной цели / Кевин Хоган; пер. с англ. Ю. О. Анохиной. — М. : РИПОЛ классик, 2006. — 320 с— (Kapьepology). ISBN 5-7905-4788-5 Убедите любого собеседника, добейтесь реального результата в общении, узнайте заранее мысли человека. Сами. Либо с помощью книги, которую держите в руках. Методы, предложенные автором книги, широко применяются в мире бизнеса. Почему бы и вам не использовать советы и приемы основоположника психологии убеждения Кевина Хогана? УДК 159. 9 ББК 88. 4 First published in the United States of America by Pelican Publishing Company, Inc. Russian language edition licensed to Publishing House RIPOL classic, Ltd, for sale throughout the world. ISBN 5-7905-4788-5 © Kevin Hogan, 1996 © OOO «ИД «РИПОЛ классик», издание на русском языке, оформление, 2006 Кэти и Джессике, самым близким людям в моей жизни  Предисловие к книге К. Хогана «Сумейте убедить, чтобы добиться поставленной цели» Убеждение — это не только способность отстоять собственную точку зрения, доказать свою правоту. Это более широкое понятие: мы убеждаем, когда добиваемся дружбы или любви, когда защищаем диссертацию, выступаем с новым проектом, продаем свой товар или предлагаем услуги. Умение убеждать необходимо каждому из нас для того, чтобы достичь успеха. Известно, что не каждый умеет убеждать, но этому можно научиться, и здесь вам поможет книга Кевина Хогана. Из этой книги вы узнаете о законах и способах убеждения. Автор книги — известный американский психолог, специалист в области невербальной коммуникации и «языка тела». Вот уже несколько лет он проводит тренинги по психологии убеждения в крупнейших корпорациях Америки. Его занятия приносят реальные плоды, и значительная часть этой книги адресована непосредственно людям бизнеса и продавцам. В основе «Сумейте убедить, чтобы добиться поставленной цели», которую предлагает Кевин Хоган, лежит теория нейро-лингвистического программирования. Это современное направление психологии, которое изучает внутренний опыт человека, его мышление и поведение с целью оказания воздействия на него. Согласно этой теории, каждый человек определенным образом «запрограммирован» на прием и выдачу информации. Это значит, что он определенным образом осуществляет отбор данных, обрабатывает их и реагирует на них. Знание «программы» того или иного человека облегчает процесс общения и убеждения. Книга, которую вы держите в руках, написана необычным языком. Здесь много повторов, вопросов и оборотов, непривычных для русского восприятия.