Читать онлайн «Система продвижения товара или Promotion-технологии от А до Я»

Г. Г. Паничкина Б. И. М азилкина СИСТЕМА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА или PROMOTION-ТЕХНОЛОГИИ от А до Я Москва Альфа-Пресс 2006 УДК 339. 162. 4(470) ББК 65. 42 П16 П 16 Паничкина Г. Г. , Мазилкина Е. И. СИСТЕМА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА или PROMOTION- ТЕХНОЛОГИИ ОТ А ДО Я. — М. : Издательство «Альфа- Пресс», 2006. — 248 с. ISBN 5-94280-227-0 Как продать товар? Для этого придется затратить немало ресурсов компании! Ведь для этого нужна специальная активность, которая рассчитана на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности. Это так называемое продвижение товара, факторы, без которых продажа товара просто невозможна. А как достигнуть такого уровня продвижения? Эта книга расскажет Вам об этом. Книга предназначена для практиков, решающих в своей ежедневной практической деятельности проблему сбыта и заинтересованных в том, чтобы наиболее эффективно и с наименьшими затратами информировать рынок о своем товаре. УДК 339. 162. 4(470) ББК 65. 42 © Паничкина Г. Г. , 2006 © Мазилкина Е. И. , 2006 © ООО ИИЦ «АЛЬФА-ПРЕСС», 2006 ОТ АВТОРОВ Гумгук вошел в пещеру, волоча за собой шкуру, на которой лежала груда мелких острых камней. Гумгук уселся против Гукгума и начал кидать в его голову камни, один за другим, приговаривая. — Купи шкуру... шкуру купи... После пятидесятого камня Гукгум зарычал, это означало- *Что тебе?». Гумгук ответил: — Купи шкуру... шкуру купи И продолжал кидать камни в голову Гукгума. Наконец Гукгум, уразумевший, что для дальнейшей спокойной жизни ему не хватала именно этой шкуры, купил ее. Ч. Вэстон1 На современном этапе развития экономики страны основная задача производителя состоит в том, чтобы, используя интеллектуальные и физические способности людей, преобразовать сырьевые ресурсы в продукцию, соответствующую определенным человеческим потребностям. Однако результат производственной деятельности еще нельзя считать товаром. Все зависит от того, служит ли он для удовлетворения какой-либо потребности или нет. Отношения между участниками обмена могут быть различными и зависят от конъюнктуры рынка, специфики отрасли и продукта, а также конкретной ситуации. Тем не менее, считается, что в рыночной экономике спрос на продукцию определяется запросами потребителя. Это означает, что производитель должен приложить больше усилий для достижения своих целей, чем потребитель. Возникновение новых потребностей, постоянное повышение доходов населения и развитие новых производственных технологий приводят к тому, что на рынке предлагается большее количество разных товаров. Все эти товары должны найти своего покупателя для поддержания соответствующего уровня товарооборота. В связи с этим в последнее время можно отметить рост значения коммерческой коммуникации, которая протекает между всеми звеньями сбытовой цепи. Обычно к коммуникации в маркетинге относят: рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личную продажу. В отдельных случаях коммуникационные задачи выполняют цены и система распределения.