Читать онлайн «Все об УТП. Серия НЛП в рекламе и PR»

Серия «НЛП в рекламе и PR» Все об УТП (лучший дайджест от «Консильери» на эту тему) Введение Я люблю свою работу… Наверное, не меньше, чем вы любите свою… 20 лет, которые я провел в самых различных исследованиях и у самых лучших учителей, научили меня работать не просто хорошо. Этого было бы недостаточно, чтобы считаться профессионалом… Они научили меня работать с удовольствием и легко. Теперь я могу выбирать то, что мне действительно интересно и делать это наилучшим образом. Именно поэтому задуманный цикл брошюр, книг, аудио и видеокассет, в которых будут представлены самые лучшие и самые эффективные на сегодняшний день секреты деятельности, направлена, прежде всего, на то, чтобы вы тоже могли получить от своей работы максимум радости, не ограничиваясь скучным, рутинным выполнением своих обязанностей. Всем нам надоели многочисленные "умные книги", которые не содержат в себе ничего конкретного. И это - еще одна причина, по которой вы с интересом прочтете то, что вы прочтете. Дайте эту брошюру в руки вашему сотруднику, если уж у вас самих не хватит времени на нее. Радуйтесь тому, что кто-то из ваших людей будет знать намного больше, чем до сих пор. Хотя, разумеется, было бы наивным полагать, что в такой небольшой объем можно было бы вместить все самое-самое… Для этого нужен стопудовый труд (и он уже начал создаваться). Но, все равно: На вашей фирме должны работать только профессионалы. И это - еще одна - последняя - причина, по которой нам было приятно дать вам то, что вы сейчас держите в своих руках! Вероятно, никакой рекламы на свете вообще бы не было, если бы существовали только мрачно- подозрительные мужчины и не существовали восхитительно-наивные женщины. Объясняется это очень просто. Во-первых, почти все, что рекламируется, для женщин и производится: колготки и сковородки, шляпки и прокладки, духи, утюги, меха, швабры... А что предназначается конкретно для мужчин? Разве что средство от облысения да всем известное противозачаточное средство. Во-вторых, женщина сама по себе кладезь ценнейших качеств, на которые могут рассчитывать только создатели рекламы. Прежде всего, рек- лама рассчитывает на силу женского воображения. И правильно рассчитывает. Женщина легко и радостно идентифицирует себя с красотками на телеэкране. И потому готова так же, как длинноногая девица, ходить в обувке, от которой "нога отдыхает", так же, как смазливая очаровашка, ощущать "глубокое свежее дыхание"; так же, как неотразимая блондинка, безжалостно истязать себя тренажерами. Реклама рассчитывает на женское любопытство. И тоже рассчитывает верно. Женщине очень любопытно — вправду ли для поразительного эффекта "достаточно и половины дозы"?