Читать онлайн «Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения повседневное использование и злоупотребление»
Автор Эллиот Аронсон
Аронсон Э. , Пратканис Э. Р.
Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. Перераб. изд. - СПб. : прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. - 384 с. — (Проект «Психологическая энциклопедия». )
ISBN 5-93878-046-2
ISBN 0-7167-3108-8 (англ. )
«Эта книга — одна из самых лучших в мире по вопросам убеждения и влияния!» Эту точку зрения разделяют ведущие российские и зарубежные психологи, которые с ней познакомились. Книга дает блестящий, остроумный анализ моделей, мотивов и результатов «усилий массового убеждения, стремящихся повлиять на то, как мы думаем, что мы покупаем, как мы голосуем и что мы ценим».
В книге читатель найдет богатейшую информацию об истории пропаганды, о современных исследованиях по социальной психологии, о методах убеждения в действии, о способах защиты от манипулирования.
Перевод на русский язык: И. Н. ВОЛКОВА, Е. Н. ВОЛКОВ
ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЭНЦИКЛОПЕДИЯ
ПРОЕКТ
В память о моих родителях, Гарри Аронсоне (1903—1950) и Дороти Аронсон (1901—1989). Они обладали потрясающе невинной, искренней уверенностью в том, что в этой стране почти все ими прочитанное (особенно если оно заключалось в книжные обложки) было абсолютно истинным.
Э. А.
Моему сыну, Тони Т. Пратканису (род. в 1991) Вероятно, он вырастет не только со здоровым скептицизмом, но и с прискорбным цинизмом относительно правдивости всего, что читает, слышит и видит.
Э. Р. П.
AGE OF PROPAGANDA:
The Everyday Use and Abuse of Persuasion
Anthony R. PRATKANIS and Elliot ARONSON
University of California, Santa Cruz
Revised Edition
W. H. Freeman and company
NEW YORK
2001
ЭПОХА ПРОПАГАНДЫ:
Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление.
Энтони Р. ПРАТКАНИС, Эллиот АРОНСОН
Университет Калифорнии, Санта-Круз
Третье международное издание
Санкт-Петербург
«Прайм-ЕВРОЗНАК»
Москва
«Олма-Пресс»
2003
СОДЕРЖАНИЕ
Масса и время в убеждении (пятая и шестая стратагемы, 45-я техника)... ... . . 7
ПОЧЕМУ МЫ НАПИСАЛИ ЭТУ КНИГУ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 13
Литература... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 18
1. Наша эпоха пропаганды... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 18
Перепроизводство влияния... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 20
Рост постиндустриальной пропаганды... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 24
Различие между пропагандой и убеждением... ... ... ... ... ... ... ... . . 28
Цели этой книги... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 34
Литература... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 35
ПСИХОЛОГИЯ ПОВСЕДНЕВНОГО УБЕЖДЕНИЯ... ... ... ... ... ... ... ... 36
2. Таинственное влияние ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 36
Миф № 1: Магические пули ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 38
Миф № 2: Благоразумный гражданин... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 41
Закон когнитивной реакции ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 43
Литература... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 48
3. Обезмысливающая пропаганда, вдумчивое убеждение... ... ... ... ... ... ... 49
Литература... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 56
4.
Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. Перераб. изд. - СПб. : прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. - 384 с. — (Проект «Психологическая энциклопедия». )
ISBN 5-93878-046-2
ISBN 0-7167-3108-8 (англ. )
«Эта книга — одна из самых лучших в мире по вопросам убеждения и влияния!» Эту точку зрения разделяют ведущие российские и зарубежные психологи, которые с ней познакомились. Книга дает блестящий, остроумный анализ моделей, мотивов и результатов «усилий массового убеждения, стремящихся повлиять на то, как мы думаем, что мы покупаем, как мы голосуем и что мы ценим».
В книге читатель найдет богатейшую информацию об истории пропаганды, о современных исследованиях по социальной психологии, о методах убеждения в действии, о способах защиты от манипулирования.
Перевод на русский язык: И. Н. ВОЛКОВА, Е. Н. ВОЛКОВ
ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЭНЦИКЛОПЕДИЯ
ПРОЕКТ
В память о моих родителях, Гарри Аронсоне (1903—1950) и Дороти Аронсон (1901—1989). Они обладали потрясающе невинной, искренней уверенностью в том, что в этой стране почти все ими прочитанное (особенно если оно заключалось в книжные обложки) было абсолютно истинным.
Э. А.
Моему сыну, Тони Т. Пратканису (род. в 1991) Вероятно, он вырастет не только со здоровым скептицизмом, но и с прискорбным цинизмом относительно правдивости всего, что читает, слышит и видит.
Э. Р. П.
AGE OF PROPAGANDA:
The Everyday Use and Abuse of Persuasion
Anthony R. PRATKANIS and Elliot ARONSON
University of California, Santa Cruz
Revised Edition
W. H. Freeman and company
NEW YORK
2001
ЭПОХА ПРОПАГАНДЫ:
Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление.
Энтони Р. ПРАТКАНИС, Эллиот АРОНСОН
Университет Калифорнии, Санта-Круз
Третье международное издание
Санкт-Петербург
«Прайм-ЕВРОЗНАК»
Москва
«Олма-Пресс»
2003
СОДЕРЖАНИЕ
Масса и время в убеждении (пятая и шестая стратагемы, 45-я техника)... ... . . 7
ПОЧЕМУ МЫ НАПИСАЛИ ЭТУ КНИГУ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 13
Литература... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 18
1. Наша эпоха пропаганды... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 18
Перепроизводство влияния... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 20
Рост постиндустриальной пропаганды... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 24
Различие между пропагандой и убеждением... ... ... ... ... ... ... ... . . 28
Цели этой книги... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 34
Литература... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 35
ПСИХОЛОГИЯ ПОВСЕДНЕВНОГО УБЕЖДЕНИЯ... ... ... ... ... ... ... ... 36
2. Таинственное влияние ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 36
Миф № 1: Магические пули ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 38
Миф № 2: Благоразумный гражданин... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 41
Закон когнитивной реакции ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 43
Литература... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 48
3. Обезмысливающая пропаганда, вдумчивое убеждение... ... ... ... ... ... ... 49
Литература... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 56
4.
