УДК 338 (075. 8)
ББК65. 9(2)
С38
Рецензенты:
д-р экон. наук, проф. А. Н. . Гончаров;
кафедра организации внешнеэкономических операций
Московского института международного бизнеса
Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М. : Юристъ, 2000. — 659 с. ISBN 5-7975-0098-1
Учебник дает комплексное представление о коммерческой работе на внутреннем и внешнем рынке. Рассмотрены сущность и содержание коммерческой деятельности, заключение и исполнение контрактов, их
платежные условия, работа с посредниками, заключение и исполнение лизинговых соглашений, современные
1
формы и методы торговли и ряд других вопросов. Для студентов, преподавателей, а также для предпринимателей и всех, кому интересны принципы и
механизмы цивилизованной торговли.
ISBN5-7975-0098-1 © Юристь. 1998
© Б. И. Синецкий, 1998
ПРЕДИСЛОВИЕ
Переход Советского Союза, а затем России от планово-распределительной системы к рыночным
отношениям потребовал быстрого освоения принципов и методов коммерческой деятельности,
принятых в странах с развитой рыночной экономикой. К сожалению, переход к условиям рыночного
хозяйства начался без разработки руководством страны какой-либо стратегии, предусматривающей
опережающее правовое обеспечение реформ, без установления налоговых принципов, стимулирующих
поэтапную реструктуризацию мощного производственного комплекса и сохранения необходимых
элементов государственного регулирования экономических процессов. Опоздание в создании нормативной базы и чрезмерное налоговое давление загнало значительную
часть предпринимателей в теневую экономику со своими неписанными законами, далекими от
принципов цивилизованных коммерческих отношений. Вместе с этим, наметившийся в последние годы
прогресс в создании законодательных основ рыночных отношений не вызывает сомнения в
неотвратимости сближения принципов внутренней и международной торговли. Это вызвало
повышенный интерес к изучению вопросов экономики, управления и коммерции. Предлагаемый учебник предназначен в первую очередь для студентов, обучающихся по
специальности «Коммерция», но может быть полезен для широкого круга лиц, испытывающих
потребность в получении комплексных знаний в области коммерции. Им могут пользоваться студенты
экономических факультетов высших учебных заведений и все лица, решившие самостоятельно
углубить свои знания в сфере коммерческой деятельности. Учебник содержит ряд теоретических
положений, которые необходимы для восприятия содержащихся в нем практических рекомендаций,
многие из которых, при необходимости, подкреплены примерами из современной коммерческой
практики. Следует отметить, что в учебник включены только практические рекомендации по
применению маркетинга, осуществлению рекламной деятельности, теоретические положения которых
достаточно широко освещены в многочисленных публикациях зарубежных и отечественных авторов.
, В учебнике достаточно подробно рассмотрены различные направления коммерческой деятельности,
в рамках которых наиболее часто приходится работать российским предпринимателям.