Читать онлайн «Прайсхаки»
Автор Игорь Манн
Игорь Манн, Дмитрий Турусин
Прайсхаки
© Манн И. Б. , Турусин Д. И. , 2022
© Оформление. ООО «СилаУма-Паблишер», 2022
9,99 причины прочитать книгу «Прайсхаки»:
1. Это просто. Чтобы применить прайсхаки из этой книги, вам не нужно разбираться в финансах, статистике и даже математике.
2. Это быстро. Для больших продаж порой достаточно поменять пару цифр, их положение на ценнике или цвет шрифта.
3. Одна польза. В книге нет воды и теории.
4. Здесь все понятно. Книга написана в формате «прочитал – удивился – вдохновился – применил – заработал».
5. Вы заработаете больше.
6. Вы сможете закрывать сделки быстрее.
7. Вы сможете продавать дороже.
8. Вы перестанете отталкивать и отпугивать неправильными ценами потенциальных и существующих покупателей.
9. Как покупатель вы станете реже вестись на чужие прайсхаки – и будете покупать более осознанно.
9,99. При продаже этой книги прайсхаки не использовались использовались в меру. Так, рекомендованная мной цена – 4 999 ₽.
Всего 4 999:)
Вступление Дмитрия
Когда я задумал написать книгу о прайсинге, тут же вспомнил свои институтские годы.
Я учился на направлении «Маркетинг», и из «четырех Пи» (продукты, цены, каналы продаж и каналы коммуникаций), о которых знает каждый, кто учился маркетингу, именно ценообразование отпугивало абсолютно всех на нашем потоке.
«Это математика/статистика!»
«Это задача бухгалтерии!»
«Это скучно!»
Тогда мы мало понимали практический маркетинг.
Да, без математики и статистики в ценообразовании не обойтись.
Считать нужно. Но и здесь есть место для психологии, дизайна, эмоций…
И даже здесь можно использовать фишки – и такие фишки я называю прайсхаками.
Прайсхак – это прием, трюк или технология, позволяющие эффективнее работать с ценами и процессом оплаты – и, как следствие, продавать больше, быстрее, дороже.
Прайсхаки – вещь универсальная, подходит для любого бизнеса и отрасли.
Прайсхаки можно использовать по четырем направлениям:
1. Назначение цены.
2. Представление цены.
3. Изменение цены.
4. Процесс оплаты.
На всех этих этапах я дам вам советы, трюки и фишки (хаки), которые может использовать любой маркетер, предприниматель или фрилансер.
Даже тот, кто с детства не любит математику:) (я сам такой).
Эта книга будет посложнее моей книги «Точки контакта». Здесь не одна (пусть и большая) идея – а великое множество разнообразных советов.
Но каждый из них должен дать вам эффект – помочь продавать больше, быстрее, дороже.
Скажу больше: многократно окупить книгу, заработать на консалтинг со мной и на мой корпоративный тренинг можно всего одним прайсхаком – «Самый простой способ увеличить прибыль» (см. стр. 253).
А помимо него, у вас будет еще 98 хаков.
Чтобы написать эту книгу, мне пришлось перелопатить много источников. Я изучил Яндекс и Google по ключевым словам до 20-й страницы выдачи на английском и русском языках. Я прочитал все книжки, которые смог найти на русском языке. Многое взял из зарубежных источников и обдуманно перенес опыт зарубежных исследований с долларов на рубли.
