Читать онлайн «Школа продаж»

А. Деревицкий Школа продаж Содержание Серия «Продажи на 100 %» Главный редактор Е. Строганова Зам. главного редактора (Москва) Е. Журавлёва Заведующая редакцией (Москва) С. Худякова Руководитель проекта А. Никитина Литературный редактор ' Л. Книна От автора 6 Художник М. Соколинская Наши козыри 6 Корректоры О. Толмачева, В. Юрьева Верстка Е. Бреславский, О. Сергеева Идеология 7 НЕТ-мир 7 ББК 65. 9(2)-59 Рвущимся удовлетворять потребности клиента 8 УДК 339. 138 Каким должно быть насилие 14 Деревицкий А. Открытие, которое нас ожидает 15 Д36 Школа продаж. — СПб. : Питер, 2007. — 272 с. — (Серия «Продажи на 100%»). Сопротивление цене 22 Описание 26 ISBN 978-5-94723-978-2 5-94723-978-7 Игра цифрами 27 Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невоз­ Примеры 27 можным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выве­ Игра временем 38 ренную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят най­ Ценовая комбинаторика 45 ти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, — это целый Яет-мир. Тем, кто Игра товаром 59 управляет продажами, книга даст еще и экономию времени, которое раньше тратилось на то, Игра инерцией 70 чтобы объяснить торговому персоналу, как надо поступать в том или ином случае.