Читать онлайн «Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт»
Автор Сет Годин
Первые сто лет американской истории принесли успех владельцам больших ферм. Последующее столетие ознаменовалось борьбой между самыми производительными фабриками. Добро пожаловать в новый век — век идей!Никто пока не знает, как построить ферму по выращиванию идей. Тем более — фабрику по их массовому производству. Но мы знаем, что идеи — двигатель экономики. Идеи приносят людям богатство. И что самое важное, идеи изменяют мир. Поэтому вполне очевидно: выиграют те, кто заставят окружающих принять, оценить и полюбить их идеи. Такие люди получат деньги, обретут власть и изменят мир. Что же требуется для успеха? Каким образом можно изменить тенденции в бизнесе, а если повезет, то и в целом мире? Для фермера главное — подороже продать соевые бобы. Производственник мечтает, чтобы его товары выставлялись рядом с кассой в магазине Wal-Mart. А чего же хочет тот, чей бизнес — идеи? Он хочет заразить своими идеями всех. Идея, о которой никто не знает, бесполезна. Но если она распространяется и заражает всех на своем пути… Она становится идеей-вирусом. Что представляют собой идеи-вирусы? Где они живут? На что они похожи? Идея-вирус начинается с «манифеста» — убедительного и логичного заявления, которое объединяет множество уже существующих идей и превращается в новую, грандиозную и захватывающую, идею. Иногда манифест — это письменное заявление. Он может также быть изображением, песней, привлекательным продуктом или эффективным процессом.
Дело в самом сообщении, а не в способе передачи. Под влиянием манифеста люди начинают по-другому мыслить и действовать.ВНИМАНИЕ: эта статья — не только рассказ об идеях-вирусах. Это манифест, который сам стремится стать идеей-вирусом. Если она изменит ваше представление об идеях и маркетинге, вы, может быть, расскажете о ней своему другу. Или двум друзьям. Или всем в своей компании. Тогда эта статья превратится в идею-вирус.
В новой экономике потребители уже выработали иммунитет против традиционных маркетинговых приемов. Поэтому хватит рассказывать потребителям о товарах. Надо создать условия, в которых потребители сами рассказывали бы о них друг другу. Так значит, идея-вирус — одна из форм маркетинга? Конечно! Сегодня даже блестящая организация логистики, производства и системы обработки заказов не гарантирует успеха. Нужен блестящий маркетинг. Потому что маркетинг — это распространение идей, а идеи — основа конкуренции. Будущее принадлежит тем, кто умеет заражать окружающих своими идеями.
