Читать онлайн «Профессиональный тренинг переводчика»

 Привлечение инвесторов Маркетинговый подход к поиску источников финансирования  ATTRACTING INVESTORS A MARKETING APPROACH TO FINDING FUNDS FOR YOUR BUSINESS Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, S. David Young John Wiley & Sons, Inc. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТОРОВ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД К ПОИСКУ ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Дэвид Янг Перевод с английского Москва 2009 УДК 330. 322 ББК 65. 263; 65. 291. 3 К73 Переводчик И. Евстигнеева Редактор В. Ионов Котлер Ф. К73 Привлечение инвесторов: Маркетинговый подход к поиску источников финансирования / Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Дэвид Янг; Пер. с англ. — М. : Альпина Бизнес Букс, 2009. — 194 с. ISBN 978-5-9614-0944-4 Гуру современного маркетинга Филип Котлер с соавторами предлагает практический подход к решению проблемы привлечения капитала. Он ис- ходит из того, что поиск инвесторов сродни поиску клиентов и покупателей, а потому к нему вполне применимы маркетинговые инструменты. Из этой книги вы узнаете об источниках финансирования и о том, как инвесторы и кредиторы выбирают перспективных заемщиков. Понимание образа мышле- ния инвесторов и кредиторов позволяет точно определить, кто из них опти- мально подходит для вашего бизнеса, и гарантированно заручиться их фи- нансовой поддержкой. Книга предназначена для руководителей бизнеса, финансовых директо- ров и предпринимателей. УДК 330. 322 ББК 65. 263; 65. 291. 3 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав. © Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, S. David Young, 2004 © Издание на русском языке, перевод, ISBN 978-5-9614-0944-4 (рус. ) оформление. ООО «Альпина Бизнес ISBN 0-471-64656-3 (англ. ) Букс», 2009  Содержание Предисловие... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 7 Часть I ВВЕДЕНИЕ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 9 Глава 1. Инвесторы и кредиторы как объект маркетинга: чего хотят рынки капитала ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 11 Глава 2. Привлечение капитала: обзор альтернатив ... ... ... ... ... ... ... . 21 Часть II ИНВЕСТОРЫ И КРЕДИТОРЫ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 49 Глава 3.