Читать онлайн «10 уроков на салфетках»
Автор Дон Фейлла
более 100 миллиардов долларов в год.
Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе,
что такое MLM. Ты познакомишься также с тем, как можно эффективно, повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим Multi-Level Marketing.
Это практический справочник. Написан для того, чтобы помочь подготовке
твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в "пакет"
начальной информации для твоих деловых партнеров.
С 1973 года Дон Файлла (Don Failla) постоя
нно работал над материалом
"Уроко
в
на салфетке". Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969
году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит
полный материал разработанных до сих пор "Уроков на салфетке".
Прежде, чем углубиться
в подробности "Уроков на салфетке", разрешите
ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же
такое MLM?"
В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и
Multi-Level Marketing (многоступенчаты
й маркет
).
инг Маркет
инг (продажа)
означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю.
Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения
людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит
"боле ,
е чем один". Level (урове ,
нь ступе )
нь скорее обозначает "поколение".
Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении
Multi-Level, ка
к
на само
м распространенно .
м Настолько распространенном,
что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению
товаров также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ
придумывают другие названия для своих систем продаж.
Например, Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа)
или Network Marketing (продажа через
сеть).
В действительности существует три основных способа продажи товаров:
1. Рознична
я торгов
ля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг,
овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.
2. Непосредственна
я продажа - в общем это, может быть страхование,
продажа кухонного оборудования и т. д. Пример непосредственной продажи -
косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.
3. Многоступенчаты
е продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - т ,
о чт
о в
этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с
двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего
ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к
системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
Пятый в
ид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая
Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если
товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о
многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна
многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.
Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы
